2001 年，海南光譜太陽能公司（以下簡稱“光譜”）加入北京清華陽光能源開發(fā)有限責任公司（以下簡稱“清華陽光”），當時市場也有很多品牌，有一些品牌知名度比清華陽光還響亮，但經(jīng)過考察，知道了太陽能真空管涂層的發(fā)明人是清華大學段志強教授，既然太陽能集熱真空管的核心技術(shù)在清華陽光，“當今世界，只有掌握科技核心技術(shù)的企業(yè)才能有發(fā)展前途，所以我選擇清華陽光?！鼻迦A陽光代理商寧家川回憶說。

獨辟蹊徑開辟市場

從成立之初，光譜就確定以誠信為基礎(chǔ)，以品牌為先導，以品質(zhì)為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略，緊跟市場發(fā)展，重點突破，樹立公司品牌，目前，光譜已在百度搜索海南太陽能公司中位列前茅。海南是熱帶城市，青壯年一般都用涼水沖澡，針對這樣的熱帶市場，光譜從一開始以提高人們生活水平為切入點制作廣告語，宣傳“熱水文明帶來現(xiàn)代生活方式”，以家中老人、小孩、女性需要用熱水沖澡的實際情況深入話題，通過宣傳提高人們認識，逐漸打開市場。

以學習為先導邁入工程市場

當初全國市場是以單機為主，但是光譜認識到工程機型必將走入大型酒店，所以在2002年光譜決定進入工程市場。在三亞做第一個別墅型太陽能工程時，他們請當時廣東一家太陽能公司幫忙，抱著先交學費學習的態(tài)度，讓利于對方，我們一邊跟著對方干，一邊學習，最后工程完工結(jié)算只掙了不到700元錢，但是他們第一次學到了工程機型的熱水工程是如何做的，通過這樣幾次實踐，他們終于邁入了工程市場。而后他們承接了海南陵水香水灣旅游景區(qū)、三亞亞龍灣喜來登酒店、三亞亞龍灣萬豪度假酒店、三亞麗思卡爾頓酒店等一些世界知名的太陽能中央供熱水系統(tǒng)工程。2006 年光譜獲得了清華陽光全國唯一一個優(yōu)秀推廣獎。

組建專業(yè)人才隊伍保證施工質(zhì)量

光譜剛進入工程市場時，由于不懂設(shè)計、電氣控制等系統(tǒng)技術(shù)，交了大量學費，公司利潤也相對減少，因此要想成為一個合格的工程商，只有商務談判能力不行，還得組織一支過硬的設(shè)計建筑結(jié)構(gòu)、機電工程、電氣工程、施工監(jiān)理、工程預算施工隊伍等專業(yè)人才組建的隊伍。這樣才能保證順利完成施工任務，并且保證施工質(zhì)量。

以客戶為中心保證售后服務

光譜認為，既然賣了產(chǎn)品給用戶，在產(chǎn)品保修期內(nèi)和保修期以外，都嚴格按照公司規(guī)定去做，堅持客戶是上帝、是光譜的衣食父母，做到隨叫隨到，保證客戶的使用權(quán)。要做到這一點，公司一定要培養(yǎng)工程維修人員，目前光譜有幾位工程部老員工都是在公司工作幾年以上，他們是售后服務的根本。

酒香也怕巷子深廣告引導消費

“對清華陽光我們希望保持質(zhì)量優(yōu)勢、多加宣傳推廣，現(xiàn)代社會已不是酒香不怕巷子深的時代，是廣告引導消費、互聯(lián)網(wǎng)引導消費的時代，產(chǎn)品營銷得好，才能更好地占有市場份額，我們希望清華陽光在文輝總裁為首的新一屆領(lǐng)導帶領(lǐng)下，克服困難，再創(chuàng)清華陽光新的輝煌?！睂幖掖ㄕf。

在太陽能行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸之時，寧家川能夠在地處熱帶地區(qū)的海南，開拓出太陽能熱水器發(fā)展的新版圖，為太陽能熱水器的發(fā)展開辟出新藍海，他的經(jīng)營策略及方法值得大家學習。